不動産一括査定、やらないと損します｜宅建士が「正しい使い方」と「注意点」を正直に解説します

家を売るとき、1社だけに査定を頼んでいませんか？

「知り合いの不動産屋に頼んだ」「近所の大手に1社だけ査定してもらった」——この判断で、数十万〜数百万円損している人が非常に多いです。

宅地建物取引士として断言します。不動産の売却では、複数社に査定を依頼することが絶対条件です。1社だけに頼むのは、1軒だけしか見ずに家を買うのと同じくらいリスクが高い行為です。

査定額の差、これだけあります

同じ物件でも、不動産会社によって査定額が大きく異なることがあります。

【査定額の差の実例イメージ（3,000万円の物件の場合）】

最低査定額と最高査定額の差が500万円になることも珍しくありません。A社だけに頼んでそのまま売却すると、500万円を損したことになります。

なぜ査定額に差が出るのか

不動産の査定額は「不動産会社の戦略」によって変わります。

① 高く査定して媒介契約を取りにいく会社

「うちに任せれば高く売れる」と言って契約を取り、その後値下げ交渉をするケースがあります。最初の査定額が高くても注意が必要です。

② 実績・得意エリアによる差

その地域での売買実績が多い会社は、相場を正確に把握しています。実績が少ない会社は査定精度が低くなることがあります。

③ 売却戦略の違い

• 早く売りたい → 低めの価格設定
• 高く売りたい → 高めの価格設定・長期戦略

売主の希望に合わせた戦略を持っている会社を選ぶことが重要です。

不動産一括査定の「正しい使い方」

STEP 1：一括査定サービスで複数社に依頼する

一括査定サービスを使えば、一度の入力で複数社に同時に査定依頼ができます。個別に連絡する手間が省けます。

STEP 2：査定額だけで判断しない

査定額が高い会社が必ずしも良い会社とは限りません。以下の点も合わせて確認してください。

【会社選びのチェックポイント】

STEP 3：媒介契約の種類を理解する

【媒介契約の種類と特徴】

宅建士として言うと、一般媒介で複数社に依頼した方が競争原理が働いて高く売れることが多いです。ただし管理が複雑になるデメリットもあります。

査定前に「やっておくべきこと」

① 物件の書類を準備する

② 簡単な清掃・整理をする

内見時の第一印象は売却価格に影響します。大規模なリフォームは不要ですが、清掃・不用品の処分だけで印象が大きく変わります。

③ ローン残高を確認する

売却価格がローン残高を下回る「オーバーローン」の場合、売却できない可能性があります。事前にローン残高を確認してください。

まとめ：不動産一括査定で損しないチェックリスト

•  複数社（最低3社以上）に査定を依頼した
•  査定額だけでなく会社の実績・対応も確認した
•  媒介契約の種類（専任・一般）を理解した
•  査定額はあくまで予想価格と理解した
•  売却に有利なタイミングを把握した
•  物件の書類を準備した
•  ローン残高を確認した